合肥1979設(shè)計(jì)公司十余年來(lái)致力于創(chuàng)新鄉(xiāng)村休閑度假生活：為農(nóng)家樂，休閑農(nóng)莊 ，鄉(xiāng)村民宿 主題農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)家院等鄉(xiāng)村休閑度假項(xiàng)目提供商業(yè)策劃和規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)。我們以商業(yè)實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，讓投資人獲益!
最近遇到好幾位投資人，手上的錢不多，想開鄉(xiāng)村休閑型民宿，問我有沒有好辦法。
后疫情時(shí)代，這樣的情況會(huì)很多。投資農(nóng)家樂，休閑農(nóng)莊 、生態(tài)園、 主題農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)家院和鄉(xiāng)村休閑民宿的投資邏輯一樣，歡迎入座！
今天分享兩個(gè)觀點(diǎn)：精準(zhǔn)客群定位和輕資產(chǎn)思維。
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精準(zhǔn)客群定位
這好比打獵，手上的子彈不多，又要把獵物打下來(lái)，更好的方法是瞄準(zhǔn)！一顆子彈打下一只或幾只獵物，提高效率，不浪費(fèi)！
如果沒有“瞄準(zhǔn)”，沒有聚焦，再多的子彈都只有浪費(fèi)。很多民宿倒下或虧損嚴(yán)重，都是因?yàn)橥顿Y人“錢太多”，沒有瞄準(zhǔn)意識(shí)！
瞄準(zhǔn)就是定位！瞄得越準(zhǔn)越，定位越精準(zhǔn)，你才會(huì)花很少的錢把事辦好，四兩撥千斤！
瞄準(zhǔn)什么？
瞄準(zhǔn)你的客人！
你的休閑民宿要為哪一部分客人提供產(chǎn)品和服務(wù)？
你的客人是誰(shuí)？在哪？有哪些喜好？
你的客人都分散在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，你只有清楚他們沒有被滿足或沒有很好滿足的消費(fèi)點(diǎn)，你的項(xiàng)目才會(huì)吸引他們過來(lái)！這才是低投資項(xiàng)目的機(jī)會(huì)！
你要瞄準(zhǔn)對(duì)你最有價(jià)值的那一部分客人。
你的項(xiàng)目不可能做所有客人的生意，只能讓一部分人滿意！把你有限的資金和資源投入到更優(yōu)價(jià)值的客群身上，就會(huì)有以小博大的可能！
你的民宿能讓他們滿意，他們也能給你比較高的回報(bào)。
瞄準(zhǔn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
你的項(xiàng)目是一定要參與競(jìng)爭(zhēng)的，你要把他們的客人搶過來(lái)，你要替代他們，你就要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，才能做得更好或做出差異。
我主張做差異化！你要在短時(shí)間內(nèi)比對(duì)手做得更好，難度很大。投入的時(shí)間，精力、資金和資源都很大！就算你錢多，把這些坎都翻過了，最終還是要陷入同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是所有鄉(xiāng)村休閑項(xiàng)目更大的坑——彼此廝殺！
差異化是抗衡強(qiáng)大對(duì)手的有效武器！
瞄準(zhǔn)你客人的需求！
你的客群對(duì)鄉(xiāng)村休閑民宿有哪些期盼？你的項(xiàng)目提供的價(jià)值能否讓客人產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，從“需要”到“想要”！
如果你能找到當(dāng)下消費(fèi)的痛點(diǎn)（現(xiàn)有消費(fèi)的缺憾）和爽點(diǎn)（期盼中的興奮），你就不缺客人，生意容易引爆！
花錢買單的人值得投資人好好研究，他們是項(xiàng)目活下去的前提！你越懂他們，項(xiàng)目成功的可能性就越大！
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輕資產(chǎn)思維
傳統(tǒng)的農(nóng)家樂，農(nóng)莊、生態(tài)園、休閑山莊和度假村等鄉(xiāng)村休閑項(xiàng)目都在比誰(shuí)規(guī)模大、誰(shuí)的功能多完備。那是比拼硬件的時(shí)代！
拼硬件就是比燒錢！誰(shuí)都知道，基礎(chǔ)建設(shè)很花錢：埋地下的管網(wǎng)，護(hù)
坡的堡坎、牌坊式的大門、老土的雕塑……其中很多建設(shè)可以不用做！
輕資產(chǎn)不是不花錢，是不亂花錢，不花冤枉錢！一個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，哪些建設(shè)能給你帶來(lái)收益（能明白收費(fèi)），哪些項(xiàng)目能幫你吸引客人。如果你花錢的地方不屬于這兩個(gè)之列（必須的基礎(chǔ)項(xiàng)目除外），就是浪費(fèi)！
預(yù)算有限，好鋼要用在刀刃上，搞清楚你的刀刃！
我們抓住兩個(gè)點(diǎn)：
如何吸引潛在客群次來(lái)？
如何提供能讓嘗鮮客群再來(lái)的體驗(yàn)感？
次來(lái)
想一想，消費(fèi)者如何發(fā)現(xiàn)你？
始于顏值，小紅書、微信和抖音等自媒體是你不花錢的工具，但前提是你的項(xiàng)目要有值得他們炫耀的視覺畫面和趣味，他們才會(huì)主動(dòng)免費(fèi)幫你傳播！
能打動(dòng)消費(fèi)者的畫面和場(chǎng)景在網(wǎng)上病毒式傳播，就能在潛在客群中種草，激起消費(fèi)欲望,為項(xiàng)目帶來(lái)足夠客流流量！
這，依賴于好設(shè)計(jì)！不僅僅是設(shè)計(jì)房子，設(shè)計(jì)裝飾和花園景觀，你更要找到有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的設(shè)計(jì)師為你的項(xiàng)目做頂層設(shè)計(jì)。把控消費(fèi)者的行為，讓他們按照你的“構(gòu)想”去幫你傳播！
讓嘗鮮客群再來(lái)
必須要靠你為消費(fèi)者提供的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，讓他們覺得值！
農(nóng)家樂的菜，民宿的床，農(nóng)莊的場(chǎng)景、庭院的快樂……消費(fèi)者要的是什么？還是是要回到最基本的功能滿足上來(lái)，這是這是一個(gè)鄉(xiāng)村休閑項(xiàng)目的內(nèi)功，內(nèi)功不行是難以為繼的。這也是很多網(wǎng)紅項(xiàng)目死的很快的主要原因！
輕資產(chǎn)思維對(duì)休閑項(xiàng)目來(lái)說是一種落地執(zhí)行的理念，對(duì)投資預(yù)算很緊的項(xiàng)目特別有效！不拼硬件，以軟實(shí)力突破，效果會(huì)更好！
我們特別看好小而精的項(xiàng)目，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，在某一兩個(gè)點(diǎn)上做出興奮度，吸引大把大把消費(fèi)者，高回報(bào)，低投入！
結(jié)語(yǔ)
很多鄉(xiāng)村休閑項(xiàng)目失敗，有一條主要因素就是：錢多
錢多錢少不是決定成敗的關(guān)鍵關(guān)鍵，絕大多數(shù)休閑項(xiàng)目是靠客群價(jià)值發(fā)動(dòng)，靠運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)！
項(xiàng)目能不能做好取決于兩大因素：人和產(chǎn)品
投資人或操盤手對(duì)行業(yè)，消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知和判斷力決定項(xiàng)目的方向和打法！
伍意蘭庭設(shè)計(jì)認(rèn)為產(chǎn)品是廣義的，包括你能提供的吃，喝，玩樂、住……和你的場(chǎng)景，以及服務(wù)，都叫產(chǎn)品。
你能把產(chǎn)品做到什么程度：可以有（也可以沒有）——客人需要你（主動(dòng)選擇）——離不開你（依賴，你有定價(jià)權(quán)）
鄉(xiāng)村休閑項(xiàng)目不缺少機(jī)會(huì)，我與你同行！
